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【互联网营销基础知识】如何提升淘宝店铺转化率?(一)

转化率上不去对很多新老卖家们说是最头疼的问题之一,就有很多新老卖家会有疑问,我到底是那个方面那个环节没有做好呢?我的优惠、我的详情、直通车我也是在高额去推但是为什么就是没有其他同行做的好?

那么下面咱就仔细的说说如何去有效的发掘自己的问题从而快速提升咱们转化率。

1.为什么会转化低呢?

1)宝贝价格偏高

作为一个消费者最看重的莫过于单品的单价、材质、品牌、实用性等多方面,如果你的价格过高但是材质和实用性很低的话,那么转化情况自然而然也会差。

还有一大部分卖家有过疑问说“我的产品收藏加购都很高,就是没有转化”那遇到这种情况你就要去考虑是不是价格的问题了,人家喜欢你的产品但是你的产品价格太高那我就去选择相似的价格偏低的产品同样可以获取快乐!

2)店铺动态评分

众所周知DSR是衡量一个店铺各项指标的好坏,其中包括宝贝描述相符程度、卖家服务态度,物流服务质量这些指标,和单品的评价一样,店铺的评分情况也会影响到单品的转化。

要是店铺三项分是红色的,证明是高于行业评分均值的,要是是绿色的,就是低于行业均值的,很明显同样是一款产品不同店铺,你会选择动态评分高于行业平均有保障的还是选择动态评分低于行业水平的呢?

3)详情

详情也是影响转化的因素之一。

你的详情是否有说到卖点、是否有把产品的特点体现出来、是否有过多的文案、产品详情属性是否简洁完整?文案太多太繁杂买家怎么会有耐心去看完?

首先给大家分析一个思路:手淘里本身有搜索流量的关键词,添加到直通车里会叠加权重,也就是直搜结合。

4)宝贝的评价

单品的评价和晒图情况也会影响到推广的转化率数据,现在有“问大家”这个功能不少买家会通过问大家来询问质量的好坏,通过单品评价情况来判断是否值得购买,产品是否有没有缺陷等,也会通过买家晒图来判断产品效果,一定要及时处理差评做回复。

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